Cómo Posicionar Productos en Amazon
En este post, vamos a ver Cómo Posicionar Productos en Amazon.
Este gigante del comercio electrónico representa un desafío significativo, ya que la necesidad de diferenciarse en un mar de competidores y productos similares es imperante.
Tanto grandes marcas como pequeños comerciantes enfrentan un problema común: ¿cómo no ser solo uno más entre cientos de vendedores?
1. SEO y SEM en Amazon
El primer paso crucial para destacar en el abrumador catálogo de Amazon es iluminar tu camino mediante estrategias SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) y SEM (Marketing en Motores de Búsqueda).
SEO: Se centra en optimizar la descripción del producto y utilizar palabras clave estratégicas, mientras que el SEM se refiere al posicionamiento de pago que potencia la visibilidad.
Elementos Clave para el Posicionamiento en Amazon:
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Título: Actúa como la puerta de entrada principal para capturar la atención del cliente. Con un límite de 150 a 200 caracteres, es fundamental hacerlo claro y atractivo. Utiliza herramientas como Google Ads Keyword Planner para descubrir las palabras clave adecuadas. Recuerda seguir el patrón recomendado por Amazon:
Marca > Línea del producto > Material o funcionalidad principal > Tipo de producto > Color > Tamaño/talla > Cantidad.Ejemplo de buen título: Logitech MX Keys Mini for Mac – Teclado inalámbrico minimalista, Compacto, Bluetooth, Teclas retroiluminadas, USB-C, Compatible con MacBook, QWERTY Español – Gris claro.
Mal Título: Teclado Inalámbrico gris – Logitech, Compatible con Mac – Envío Gratis. -
Descripción: Incluye información y keywords que no pudiste resumir en el título. Aporta valor a los clientes y mejora tu posicionamiento.
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Atributos: Con un límite de 200 caracteres por atributo, estos deben armonizar keywords y puntos de venta para maximizar la visibilidad.
2. Reseñas
Las reseñas son el testimonio digital de la experiencia del cliente. En un entorno donde la confianza es esencial, es vital incentivar a tus compradores a compartir experiencias positivas. Las reseñas no solo construyen confianza, sino que también influyen en el posicionamiento en la plataforma.
- Incentiva las valoraciones: Implementa un sistema de bonificación para aquellos clientes que dejen reseñas auténticas sobre tu producto. Responder a los comentarios también es fundamental para generar confianza en futuros consumidores.
3. Bullet Points
Las viñetas o Bullet Points son esenciales para destacar los beneficios de tu producto. Con la regla de los 15 segundos en mente, donde los consumidores evalúan rápidamente, estos deben captar la atención y resaltar beneficios clave.
Cómo redactar Bullet Points:
- Comienza cada viñeta con un resumen breve.
- Utiliza mayúsculas en la primera letra.
- Evita puntuación final y contenido promocional.
- Incluye palabras clave relevantes para reforzar la visibilidad en las búsquedas.
4. Imagen
En un mercado saturado, la imagen de tu producto es clave para diferenciarte. Un contenido visual de alta calidad, que incluya videos de productos, fotografías destacadas y vistas en 360 grados, es determinante.
Tipos de Contenido Visual:
- Fotografías creativas de producto: Contextualizadas en un ambiente que resalte la esencia del producto.
- Fotografías con fondo blanco: Básicas para el Ecommerce, permiten una visualización clara y rápida.
- Fotografías 360: Ideales para productos con formas y volumen.
- Vídeo de producto: Muestra características y contexto, ofreciendo una visión completa.
Beneficios de Diferenciarte Visualmente
Una imagen diferenciadora jugará a tu favor en un mercado masificado. Si logras destacar visualmente, obtendrás múltiples beneficios:
- Único y Respetado: En un entorno donde el consumidor busca calidad, tu producto destacará.
- Incremento de Precio: La percepción de valor se relaciona directamente con la presentación del producto.
- Aumento de Ventas: Una buena presentación visual generará más clics en tu anuncio en comparación con la competencia.
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Mejor tu Oferta
Para maximizar el potencial de ingresos no solo s necesario entender Cómo Posicionar Productos en Amazon. Considera ofrecer múltiples niveles de productos:
- Producto Básico: Este es tu producto de entrada, con características esenciales.
- Producto Medio: Ofrece un paquete más completo con características adicionales.
- Producto Premium: Incluye todas las características y beneficios, brindando un valor excepcional.
- Alternativas Inferiores: Considera tener al menos dos opciones por debajo del producto básico para captar diferentes segmentos de mercado.
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